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                农商银行巩固农村金融阵地应打好“四张牌”

                来源:本站   发布:2021/3/2   隶属于:银苑撷英

                    当前,各大商业银行普遍加速下沉服务,纷纷抢占农村金融市场,对农商银行的优质农户、小微企业客户▃进行“掐尖”营销,客户争夺战愈演愈烈。为此,农商银行要坚持支农支小的“老本行”定位,肯下笨功夫、苦功夫,抢抓机遇,全力争夺,巩固和扩大传统优势并在竞争中取胜,获得主动权,不断提升农ζ 村金融服务的广度和深度,应打好“四张牌”。
                    打好“熟人经济”牌。一是凭借地理优势,农商银行根在农村,点在基层,具有人熟、地熟、情况熟的优势,与县域、农区沿街商铺、个体工商户、小微企业主等有深厚的感情基础;农商银行资金源于当地、用于当地,税收上缴地方,政银关系更顺畅,当地政府往往更重视农商银行,这可以为拓展业务提供良好支持。二是依靠灵活优势,农商银行经营灵活、链条短、决策快,对市场变化反应及时、接地气,信贷人员尤其是支行行长、客户经理长期奋战在最基层,与个体工商户、小微企业主等“脸熟”,对客户信息变化较同业更畅通,反应更快捷,与小微企业信贷需求短、频、急的特点高度适应。
                    打好“实体经济”牌。一是助力小微企业,随着社会用工成本上升、产品升级等实际,农商银行应走差异化发展之路,做土、做广、做散信贷业务,始终竭尽全力支持小微企业发展,加强科创企业、新经济新动能金融服务。二是促进服务业升级,随着线上购买了的提升,线下服务呈现萧条的景象,农商银行应支持实体服务业转型升级,在提高服务质量和水平外,扩大外延◆发展,如助推超市到小区、机关、企业事业单位布设自动购物机,摆放牛奶、矿泉水等生活¤用品,供大家选择,提高市场占有率。三是支持电商发展,通过信贷杠杆撬动农村市场,促进农副产品经济发展。
                    打好“智慧银行”牌。一是开启“云”服务,农商银行要围绕服务乡村振兴战略,大力发展普惠金融,深入实施数字化转型战略,持续加大线上产品的创新和推广,构建了线上服务一系列金融产品和客户喜闻乐见的服务模式,把网银、手机银行、e贷、e点、收银通、ETC、云闪付等业务送到客户手中,以社保卡(一卡通)为载体,将百姓民生需求从线下延伸到线上,打通社保、医疗、交通、教育、旅游、消费、缴党费等生活领域的支付场景,在“智慧城市”中寻ぷ找普金融新坐标,基本上能够满足不同群体、不同层次的需求。二是将“e点”“收银通”植入农村,农商银行要依托银√联、农村电商合作模式,积极引导企业、商户和经纪人通过手机支付、微信银行办理购销结算。同时,根据不同性质的电商,有针对性地为电商提供服务下沉的资金结算渠道,做好金融与电商的融合发展,为农民及电商客户提供更多商业服务。三是推出家庭准备金,农商银行要全面推广“整村授信”,深入挖掘潜在客户,从解决农户、小微企业融资难、融资贵、融资慢等问题出发,让农户和小微企业主通过手机“e贷”贷款,足不出户地有效方便解决农户和小微企业主的生产、生活对信贷资金的需求。
                    打好“后备箱经济”牌。一是支持绿色特产业,农商银行要依托当地独特资源,及早介入当地休闲农业和乡村旅游建设,主动配合地方党政部门,对符合条件的休闲、观光农业给予信贷支持,发展特色农业》,如:茶叶、瓜果采摘,水产、鸡、鸭等养殖,丰富农产品,促休闲农业与乡村旅游业成为丹阳市的新兴产业,让游客的汽车后备箱装满。二是支持绿色传统农业产业,把家庭╱农场、种养大户、专业合作社等作为重点支持对象,促进“稻鸭共作”“葡萄园+家禽”“稻+茭白”“稻+芹菜”等特色♂产业立体发展,供游客购买,促进经济发展。
                (丹阳农商银行『 潘必俊)
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